Einmal zahlen. Für immer versorgt.

Das eigentliche Bottleneck im Glasfaserausbau

Es wird gebaut. Kilometerweise. Bis 2024: über 15 Milliarden Euro in Deutschland investiert.

Doch die Aktivierung bleibt aus. Der Netzausbau ist nicht das Problem. Die Refinanzierung ist es.

Das wahre Problem: Wer ein Netz baut, braucht aktive Kunden. Ohne sie: hohe Kosten, kein Cashflow. Du baust, wartest – und hoffst.

Entscheidend ist die sogenannte Take Rate: Wie viele Haushalte sind wirklich aktiv angeschlossen und zahlen?

Und hier liegt das Kernproblem: Kunden zögern. Vergleichen. Warten. Entscheidungen, die kurzfristig logisch erscheinen – aber langfristig teuer sind.

Die Realität: Selbst in ausgebauten Gebieten dümpeln viele Projekte bei unter 40 %.

Warum?

Weil Kunden warten. Vergleichen. Zögern.

Der typische Vergleich:

„Warum 39,99 € für Glasfaser zahlen, wenn mein Kabelvertrag bei 19,99 € liegt?“

Der Mensch denkt nicht rational, sondern kurzfristig nachvollziehbar. Er schaut auf den Monatspreis – nicht auf Zukunftssicherheit.

FTTH ist besser. Aber fühlt sich teurer an.

Das Ergebnis: Aktivierung verzögert sich. Cashflow bleibt aus. Der Netzbetreiber verliert Spielraum.

Stell dir vor: Kein Vertrag. Kein Monatsbetrag. Kein Rechnungsstress.

Nur: Einmal zahlen – nie wieder.

Der Kunde zahlt je nach Gebiet 1.500 bis 2.500 € upfront.

Dafür: 250 Mbit/s symmetrisch – lebenslang. Ohne Kündigung.

Vergleich:

Was passiert?

Dein Angebot wird unvergleichbar.

Kunden hören auf, Preise zu vergleichen.

Kündigungsfristen?

Irrelevant.

Der Wettbewerb verschiebt sich:

Statt immer neuer Lockangebote entsteht echter Wettbewerb über Qualität – etwa bei Zusatzdiensten, Performance, Support.

Wer mehr will (z. B. 1 Gbit, Smart Home), kann jederzeit upgraden.

Anbieterwechsel bleibt möglich – über offene Netze und Wholesale.

(Voraussetzung: echtes Open-Access-Modell mit Trennung von Infrastruktur und Dienst)

Kein Lockangebot.

Kein Zurück zum Kabel.

🔗 Kurzer Break: Mitte Juli startet FiberOS – eine Mastermind-Community für die Glasfaserbranche.

Wir denken anders, teilen echte Learnings und bauen systematische Modelle – offen und praxisnah.

FiberOS ist kein Netzwerk. Es ist ein Blueprint.

Ziel: 10 Millionen erfolgreiche Kundenschaltungen – mit Struktur, nicht Hoffnung. Jetzt anmelden und beim Start dabei sein.

FiberOS – Gemeinsam skalieren.

und weiter ...

Zwei Modelle im Vergleich zeigen:

Ein kleinerer Betrag upfront kann wirtschaftlich wertvoller sein – weil er sofort fließt.

Der entscheidende Vorteil:

Der psychologische Framing-Effekt.

Statt 39,99 € gegen 19,99 € zu stellen, wird aus der Gleichung:

Was verkauft sich besser?

Etwas, das du nie wieder zahlen musst.

Oder etwas, das jeden Monat kostet?

Wenn der Preis kein Thema mehr ist, gewinnt Technologie.

Und da hat Glasfaser kein Problem.

PS: wenn dir "0 Euro" zu krass ist, kannst du auch ohne Probleme an einen Betrag 5-10 Euro denken. Der Effekt ist ähnlich (wenn auch nicht gleich). Damit hättest du dann langfristige Maintenence Themen abgefangen und das Modell würde sich noch etwas besser als Wholesalemodell übertragen lassen.

Kabelanbieter werfen mit Angeboten: 6 Monate für 9,99 €, 24 Monate Rabatt, 200 Mbit „for free“.

Aber das alles wird irrelevant, wenn dein Angebot lautet:

Ein Preiskrieg ist nur ein Problem, wenn du mitspielst.

FTTH kann sich abmelden.

Die Branche diskutiert seit Jahren, wie man alte Kupferleitungen abschalten könnte.

Wie rechtfertigen wir die Abschaltung alter Netze?

Aber du musst niemanden zwingen:

Wenn Kunden einmal Geld in Glasfaser investiert haben, wollen sie nie wieder zurück.

Kein politischer Druck.

Keine mediale Gegenwehr.

Nur Akzeptanz – weil niemand mehr zurück will.

Volle Kontrolle für dich

Mit diesem Modell hast du sofort Cashflow, Planungssicherheit und schnellere Kundengewinnung. Du baust nicht mehr auf Hoffnung, sondern auf Sicherheit.

Kunden nehmen diese Angebote, weil sie überzeugt sind – nicht, weil sie müssen.

Aktuell: Du baust, wartest, hoffst.

Die Aktivierung dauert Monate – manchmal Jahre.

Mit Einmalzahlung bekommst du:

Und bei Umzug?

Der Vertrag endet nicht – du verkaufst den Anschluss einfach mit dem Haus oder gibst ihn an den Nachmieter weiter.

Wie bei einer Solaranlage oder Eigentümergemeinschaft.

Die Infrastruktur bleibt – die Leistung auch.

Statt Hoffnung: Kontrolle.

Statt Push-Vertrieb: Klarheit.

Dann Upsell

250 Mbit sind der Anker.

Wer mehr will, zahlt mehr – freiwillig.

Kein Zwang.

Kein Lockangebot.

Aber: Anders als bei beispielsweise Stromanbietern mit monatlichen Fixkosten basiert dieses Modell auf echter Infrastruktur.

Du zahlst nicht für die Dienstleistung eines Zwischenhändlers, sondern für den dauerhaften Hausanschluss.

Die Glasfaser liegt – unabhängig vom Anbieter.

Insolvenzen betreffen hier nicht die Anschlussinfrastruktur, sondern maximal den Dienst, der darauf läuft.

Warum also nicht auch Glasfaser?

Glasfaser hinkt hinterher, weil es am alten Denken festhält.

Und der Markt?Selbst ambitionierte Ausbauziele geraten ins Stocken.

Förderprojekte ohne echten Bau, CEOs mit Fokus auf Krisen statt Skalierung.

Es braucht neue Modelle – nicht nur technologisch, sondern wirtschaftlich.

Aber das ist eine Entscheidung – keine Notwendigkeit.

Stimmt.

Aber:

„Das ist zu radikal.“

Ja.

Aber vielleicht ist das genau das Problem:

Dass niemand radikal denkt.

Einmalzahlung heißt nicht Anschlusszwang.

Es heißt: Kunden investieren freiwillig, wenn der Nutzen stimmt.

Klassische Abo-Modelle stehen neben innovativen Einmalzahlungsoptionen zur Verfügung.

Ein echter Hebel wäre, parallele Kupfernetze abzuschalten – wie viele Länder es planen.

Und:

faire, regulatorisch flankierte Open-Access-Preise – damit Glasfaser-Investitionen langfristig sicher und zugänglich bleiben.

Das Modell ist nicht perfekt.

Aber mächtig.

...Ein Anfang, neu zu denken.

Am 15.07. startet Fiber OS – die Plattform für genau diese Gespräche.

Keine Buzzwords. Keine Standardlösungen. Nur: Systeme, Modelle, Prinzipien.

Wir diskutieren:

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Die alte Welt lebt von Verträgen.

Die neue von Vertrauen.

FTTH ist gebaut.

Jetzt müssen wir nur noch den Hebel umlegen.

Und das beginnt mit einem neuen Preisdenken.

LG Oliver